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100세 시대 일자리는 누구에게나 필수 요건이다. 직장인 투잡 부업, 직장인이 사업처럼 할 수 있는 평생직업 & 평생 수입 창출 방법 3가지 시리즈를 진행 중이다.
오늘은 1인 기업으로서 일자리를 창출하는 방법을 소개하고자 한다. 제2편 1인 기업으로 평생직업 & 평생 수입 만들기 및 1인 기업 성공전략을 정독하여 읽고 실천해서 100세 시대 1인기업을 만들고, 1인 기업을 통해 평생 수입을 창출하는 기회를 만들기 바란다.
<평생직업 & 평생수입 창출 방법 3가지 시리즈 포스팅> 1편. 프로랜서(프로패셔녈 + 프리랜서)로 평생직업 & 평생수입 만들기 2편. 1인기업으로 평생직업 & 평생수입 만들기 및 1인기업 성공전략 3편. 공동창업 & 협업일자리로 평생직업 & 평생수입 만들기 |
1. 프로랜서(Prolancer)와 1인 기업의 차이점
프로랜서(Prolancer)와 1인 기업은 혼자 일을 한다는 점에서 비슷하다. 그러나, 굳이 구분한다면 프로랜서(Prolancer)는 프리랜서 성격이 강한 개인의 기능과 기술을 바탕으로 수입을 창출하는 개인 사업자라면, 1인 기업은 사업의 상당 부분을 외주 형태 또는 아웃소싱으로 해결하고 핵심만 가지고 운영하는 기업 형태라고 말할 수 있다. 좀 더 이해하기 쉬운 용어로 비교한다면 프로 랜서(Prolancer)는(Prolancer)는 ‘플레이어’이고, 1인 기업 사장은 ‘프로듀서’라고 보면 좋을 것이다.
2. 1인 기업의 5가지 성공전략
그럼 1인 기업 성공전략은 무엇일까?
첫째는 1인 기업가와 궁합이 맞는 아이템 및 리스크가 적은 아이템 개발이 필요하다. 아이템을 개발할 때 고려할 점은 원재료 매입이나 재고가 필요 없는 아이템, 고액의 초기 투자가 수반되지 않은 아이템, 이익률이 높은 아이템, 1인 기업가의 경험을 살릴 수 있는 아이템, 대금을 선금으로 받을 수 있는 아이템이 비교적 좋은 아이템이라 말할 수 있다.
둘째는 고정비를 최소화하는 전략이 필요하다. 고정비 중에서도 가장 큰 비중을 차지하는 것이 바로 사무실 임차료다. 직원이 없기 때문에 굳이 임차료를 지불하는 사무실을 갖고 경영을 할 필요가 없다.
셋째는 무 재고 전략을 준수해야 한다. 재고를 보유한다는 것은 매출이 발생하기 전에 상품 또는 원자재 대금 부담을 떠안아야 하기 때문에 재고가 없는 아이템을 선정하는 것이 좋다. 재고를 보유하더라도 경영에 크게 지장이 없는 범위 내에서 최소화해야 한다.
넷째는 차별화 전략이다. 어떤 사업이든지 경쟁사가 갖지 못하는 강점 내지는 차별점을 찾아 고객에게 어필하는 차별화 전략 2~3개 이상 개발할 수 있다면 사업의 성공 가능성은 그만큼 높다고 보아도 과언이 아니다.
다섯째는 자사 아이템 및 시장에 맞는 영업 전략과 비즈니스 모델 개발이 필요하다. 영업 전략은 ‘어떻게 판매하고 어떻게 구매하게 하는가’에 대한 문제이고, 비즈니스 모델은 ‘어떻게 이익을 올리는가’에 해당한다. 즉, 영업 전략은 상품의 판매 구조와 흐름을 디자인하는 것이고, 비즈니스 모델은 이익의 구조를 디자인하는 것이다.
1인 기업은 사장이 모든 일을 판단하고 실행하는 구조이기 때문에 사업이 성공하려면 ‘어떻게 판매하는가?’와 함께, ‘어떻게 이익을 만들어내는가?’에 대한 해답을 찾는 일이 매우 중요하다는 사실을 명심해야 한다.
3. 1인 기업 창업을 위한 다짐 및 실천사항 3가지
첫째, 일자리는 정부에서 만들어 주는 것이 아니다. 스스로 만들어야 한다. 그 방법이 바로 1인 기업 창업이라는 사실을 인식하고 일자리를 정부에 의존하지 않고 스스로 창출하겠다는 다짐을 새롭게 해야 한다.
둘째, 일자리는 기업이 영원히 보장해 주지 않는다. 아무도 정년을 보장해 주지 않는다. 법적 정년이 60세이지만 누구도 일자리를 정년까지 보장해 주지 않는다. 오히려 45정, 강제 퇴직으로 직장인의 수명이 짧아지고 있다. 내 일자리는 내가 만든다는 각오로 일자리 만들기에 온 열정을 다하겠다는 다짐과 실천을 해야 한다.
셋째, 1인기업만이 살 길이다. 1인 기업만이 일자리 창출의 최후의 보루다. 특히 100세 시대에는 더욱 그렇다는 인식을 하고, 1인 기업 만들기에 최선을 다해야 한다.
by 박주관 박사 / 가장 빨리 부자 되는 법, 부의 추월차선 함께 달리기 챌린지
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